Fiche metier
L'Ingénieur technico-commercial combine expertise technique et compétences commerciales pour vendre des produits ou services complexes dans le secteur industriel. Il joue un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires de l'entreprise en proposant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients. Zoom sur le métier d'Ingénieur technico-commercial !
Un ingénieur technico-commercial est un professionnel doté d’une double compétence : une connaissance approfondie des produits techniques et une expertise en négociation commerciale. Il assure le lien entre l’entreprise et ses clients, en analysant leurs besoins et en proposant des solutions sur mesure.
Ce métier exige à la fois des compétences techniques pointues et une solide maîtrise des techniques de vente. L’Ingénieur technico-commercial doit être capable d’analyser les besoins spécifiques des clients industriels, de concevoir des solutions adaptées et de négocier des contrats complexes.
Les missions principales de l’Ingénieur technico-commercial consistent à prospecter et développer un portefeuille de clients . Il doit analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées.
L’Ingénieur technico-commercial est chargé de négocier et préparer les contrats de vente. Il doit également assurer le suivi technique des commandes et veiller à la satisfaction du client .
Enfin, une mission essentielle est de participer aux appels d’offres et d’ élaborer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
L’ingénieur technico-commercial doit posséder des qualités professionnelles spécifiques. L’expertise technique, la capacité de négociation et l’adaptabilité sont essentielles. De plus, il doit faire preuve d’excellentes compétences en communication et en résolution de problèmes.
Pour devenir ingénieur technico-commercial, un diplôme de niveau Bac+5 est généralement requis.
Les évolutions de carrière pour un ingénieur technico-commercial sont variées. Il peut évoluer vers des postes de responsable technico-commercial, directeur commercial ou ingénieur d’affaires.
Ingénieur d’affaires / Responsable technico-commercial / Chargé d’affaires techniques / Ingénieur commercial / Consultant technique et commercial
