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Fiche metier

Consultant en stratégie commerciale

Le Consultant en stratégie commerciale conseille et accompagne les entreprises dans l'élaboration et la mise en œuvre de leur stratégie commerciale. Il joue un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et la croissance des entreprises en proposant des solutions innovantes et performantes. Zoom sur le métier de Consultant en stratégie commerciale !

Fiche métier et emploi

Qu’est-ce qu’un Consultant en stratégie commerciale ?

Un consultant en stratégie commerciale est un professionnel spécialisé dans l’analyse et l’optimisation des processus commerciaux. Il intervient auprès des entreprises pour les aider à améliorer leurs performances commerciales, développer de nouveaux marchés ou repositionner leur offre.

Ce métier exige une solide expertise en marketing, vente et gestion d’entreprise. Le consultant en stratégie commerciale doit être capable d’analyser rapidement l’environnement d’une entreprise, d’identifier les opportunités de croissance et de proposer des solutions adaptées.

Fiche métier Consultant en stratégie commerciale : que fait un Consultant en stratégie commerciale ?

Les missions principales du Consultant en stratégie commerciale consistent à analyser le marché et la position concurrentielle de l’entreprise cliente. Il doit développer des plans d’actions commerciales et définir les stratégies de promotion des produits et services.

Le Consultant en stratégie commerciale est chargé de coordonner l’activité des commerciaux et leur apporter un appui technique. Il doit également réaliser une veille concurrentielle sur les produits, les prix et les nouvelles tendances du marché.

Enfin, une mission essentielle est de piloter le déploiement de la stratégie commerciale sur l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à l’après-vente.

Quelles sont les qualités d’un Consultant en stratégie commerciale ?

Le consultant en stratégie commerciale doit posséder des qualités professionnelles spécifiques. L’analyse stratégique, la créativité et l’adaptabilité sont essentielles. De plus, il doit faire preuve d’excellentes compétences en communication et en gestion de projet.

  • Solide connaissance des techniques de vente et de marketing
  • Maîtrise des outils d'analyse stratégique (SWOT, benchmarking, etc.)
  • Capacité à comprendre rapidement les enjeux d'un secteur d'activité
  • Excellentes aptitudes en communication et en présentation
  • Sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
  • Maîtrise de l'anglais professionnel

Quelles sont les études pour être Consultant en stratégie commerciale ?

Pour devenir Consultant en stratégie commerciale, un diplôme de niveau Bac+5 est généralement requis.

BAC+5
  • Master en stratégie commerciale ou marketing
  • École de commerce
  • MBA spécialisé en conseil

Que faire après Consultant en stratégie commerciale ?

Les évolutions de carrière pour un consultant en stratégie commerciale sont variées. Il peut évoluer vers des postes de Manager en cabinet de conseil, Directeur commercial ou Directeur marketing.

Quelles sont les autres appellations du métier de Consultant en stratégie commerciale ?

Conseiller en développement commercial / Expert en stratégie de vente / Consultant en performance commerciale / Analyste stratégique commercial / Coach en développement des affaires