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Fiche metier

Commercial industriel

Le Commercial industriel prospecte et développe un portefeuille de clients industriels pour vendre des produits ou services techniques. Il joue un rôle clé dans la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise en établissant des relations commerciales durables avec les clients du secteur industriel. Zoom sur le métier de commercial industriel !

Fiche métier et emploi

Qu’est-ce qu’un Commercial industriel ?

Un Commercial industriel est un professionnel spécialisé dans la vente de produits ou services techniques à des clients industriels. Il joue un rôle crucial dans le développement commercial de l’entreprise en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant le portefeuille existant.

Ce métier exige une double compétence en techniques de vente et en connaissances techniques des produits industriels. Le Commercial industriel doit être capable d’analyser les besoins spécifiques des clients, de proposer des solutions adaptées et de négocier des contrats complexes.

Fiche métier Commercial industriel : que fait un Commercial industriel ?

Les missions principales du Commercial industriel consistent à prospecter de nouveaux clients industriels et à développer le portefeuille existant . Il doit analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées .

Le Commercial industriel est chargé de négocier et conclure des contrats de vente . Il doit également assurer le suivi des commandes et la satisfaction client .

Enfin, une mission essentielle est de réaliser une veille concurrentielle et technologique pour rester à jour des évolutions du marché industriel.

Quelles sont les qualités d’un Commercial industriel ?

Le Commercial industriel doit posséder des qualités professionnelles spécifiques. L’expertise technique, la capacité de négociation et la persévérance sont essentielles. De plus, il doit faire preuve d’excellentes compétences en communication et en gestion de la relation client.

  • Solide connaissance des produits et processus industriels
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
  • Compréhension des enjeux techniques et économiques des clients industriels
  • Capacité d'analyse et de résolution de problèmes
  • Aptitude à travailler en autonomie et à gérer son temps
  • Veille constante sur les évolutions technologiques du secteur

Quelles sont les études pour être Commercial industriel ?

Pour devenir Commercial industriel, un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 est généralement requis.

BAC+2/3
  • BTS Technico-commercial
  • DUT Techniques de commercialisation
BAC+5
  • École d’ingénieurs avec spécialisation commerciale
  • Master en commerce B2B

Que faire après Commercial industriel ?

Les évolutions de carrière pour un commercial industriel sont variées. Il peut progresser vers des postes de responsable commercial, ingénieur d’affaires ou directeur commercial.

Quelles sont les autres appellations du métier de Commercial industriel ?

Technico-commercial industriel / Ingénieur commercial / Chargé d’affaires industrielles / Représentant commercial B2B / Conseiller commercial secteur industrie