Fiche metier
Le Commercial industriel prospecte et développe un portefeuille de clients industriels pour vendre des produits ou services techniques. Il joue un rôle clé dans la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise en établissant des relations commerciales durables avec les clients du secteur industriel. Zoom sur le métier de commercial industriel !
Un Commercial industriel est un professionnel spécialisé dans la vente de produits ou services techniques à des clients industriels. Il joue un rôle crucial dans le développement commercial de l’entreprise en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant le portefeuille existant.
Ce métier exige une double compétence en techniques de vente et en connaissances techniques des produits industriels. Le Commercial industriel doit être capable d’analyser les besoins spécifiques des clients, de proposer des solutions adaptées et de négocier des contrats complexes.
Les missions principales du Commercial industriel consistent à prospecter de nouveaux clients industriels et à développer le portefeuille existant . Il doit analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées .
Le Commercial industriel est chargé de négocier et conclure des contrats de vente . Il doit également assurer le suivi des commandes et la satisfaction client .
Enfin, une mission essentielle est de réaliser une veille concurrentielle et technologique pour rester à jour des évolutions du marché industriel.
Le Commercial industriel doit posséder des qualités professionnelles spécifiques. L’expertise technique, la capacité de négociation et la persévérance sont essentielles. De plus, il doit faire preuve d’excellentes compétences en communication et en gestion de la relation client.
Pour devenir Commercial industriel, un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 est généralement requis.
Les évolutions de carrière pour un commercial industriel sont variées. Il peut progresser vers des postes de responsable commercial, ingénieur d’affaires ou directeur commercial.
Technico-commercial industriel / Ingénieur commercial / Chargé d’affaires industrielles / Représentant commercial B2B / Conseiller commercial secteur industrie
