Directeur Grands Comptes - H/F

Description du poste

Notre client est un acteur international majeur des services et solutions IT, accompagnant les grandes entreprises dans leurs projets de transformation technologique, d’infrastructure et de services managés.

Dans le cadre du développement de son activité en France, nous recrutons son futur Directeur Grands Comptes H/F pour prendre la responsabilité d’un portefeuille de comptes stratégiques, principalement dans le secteur de l’énergie.

Vos missions :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la stratégie commerciale de votre portefeuille. Vous développez des relations de confiance avec les décideurs, identifiez de nouvelles opportunités et coordonnez les différentes expertises de l’entreprise afin de répondre aux enjeux de vos clients.

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :
– Définir et piloter la stratégie commerciale de vos comptes, avec pour objectif de développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et la présence de l’entreprise sur l’ensemble de ses offres.

Rémunération : environ 150k€ de package + win bonus

Profil recherché

– Vous disposez d’une expérience confirmée dans la vente de solutions et services IT complexes auprès de grands comptes, idéalement au sein d’un intégrateur, d’une ESN ou d’un acteur international des services technologiques.
– Vous avez l’habitude de gérer et développer des comptes stratégiques, avec une forte exposition aux décideurs de haut niveau et aux cycles de vente à forts enjeux.
– Vous maîtrisez les démarches de vente complexe, de la construction de la stratégie de compte jusqu’à la négociation et au closing, avec une forte orientation développement et résultats.
– Vous disposez d’une première expérience en management ou animation d’équipes commerciales et savez fédérer différents interlocuteurs autour d’objectifs communs.
– Vous êtes à l’aise dans un environnement international et matriciel et disposez d’un anglais professionnel courant.